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·中华典籍·


韩非子

〔十二〕
  

【战国】韩非子 Han Fei Zi
  

《韩非子》凡五十五篇共五十六页 子夜星网站整理编校
  

  

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说 难

 
  凡说之难:非吾知之有以说之之难也,又非吾辩之能明吾意之难也,又非吾敢横
失而能尽之难也。凡说之难:在知所说之心,可以吾说当之。所说出于为名高者也,
而说之以厚利,则见下节而遇卑贱,必弃远矣。所说出于厚利者也,而说之以名高,
则见无心而远事情,必不收矣。所说阴为厚利而显为名高者也,而说之以名高,则
阳收其身而实疏之;说之以厚利,则阴用其言显弃其身矣。此不可不察也。

  夫事以密成,语以泄败。未必弃身泄之也,而语及所匿之事,如此者身危。彼显
有所出事,而乃以成他故,说者不徒知所出而已矣,又知其所以为,如此者身危。规
异事而当知者揣之外而得之,事泄于外,必以为己也,如此者身危。周泽未渥也,而
语极知,说行而有功,则德忘;说不行而有败,则见疑,如此者身危。贵人有过端,
而说者明言礼义以挑其恶,如此者身危。贵人或得计而欲自以为功,说者与知焉,如
此者身危。强以其所不能为,止以其所不能已,如此者身危。故与之论大人,则以为
间己矣;与之论细人,则以为卖重。论其所爱,则以为借资;论其所憎,则以为尝己
也。径省其说,则以为不智而拙之;米盐博辩,则以为多而交之。略事陈意,则曰怯
懦而不尽;虑事广肆,则曰草野而倨侮。此说之难,不可不知也。

  凡说之务,在知饰所说之所矜而灭其所耻。彼有私急也,必以公义示而强之。其
意有下也,然而不能已,说者因为之饰其美,而少其不为也。其心有高也,而实不能
及,说者为之举其过而见其恶,而多其不行也。有欲矜以智能,则为之举异事之同类
者,多为之地,使之资说于我,而佯不知也以资其智。欲内相存之言,则必以美名明
之,而微见其合于私利也。欲陈危害之事,则显其毁诽而微见其合于私患也。誉异人
与同行者,规异事与同计者。有与同污者,则必以大饰其无伤也;有与同败者,则必
以明饰其无失也。彼自多其力,则毋以其难概之也;自勇之断,则无以其谪怒之;自
智其计,则毋以其败穷之。大意无所拂悟,辞言无所系縻,然后极骋智辩焉。此道所
得,亲近不疑而得尽辞也。伊尹为宰,百里奚为虏,皆所以干其上也。此二人者皆圣
人也;然犹不能无役身以进加,如此其污也!今以吾言为宰虏,而可以听用而振世,
此非能仕之所耻也。夫旷日离久,而周泽未渥,深计而不疑,引争而不罪,则明割利
害以致其功,直指是非以饰其身,以此相持,此说之成也。

  昔者郑武公欲伐胡,故先以其女妻胡君以娱其意。因问于群臣,“吾欲用兵,谁
可伐者?”大夫关其思对曰:“胡可伐。”武公怒而戮之,曰:“胡,兄弟之国也。
子言伐之何也?”胡君闻之,以郑为亲己,遂不备郑。郑人袭胡,取之。宋有富人,
天雨,墙坏。其子曰:“不筑,必将有盗。”其邻人之父亦云。暮而果大亡其财。其
家甚智其子,而疑邻人之父。此二人说者皆当矣,厚者为戮,薄者见疑,则非知之难
也,处知则难也。故绕朝之言当矣,其为圣人于晋,而为戮于秦也,此不可不察。

  昔者弥子瑕有宠于卫君。卫国之法:窃驾君车者罪刖。弥子瑕母病,人间往夜告
弥子,弥子矫驾君车以出。君闻而贤之,曰:“孝哉!为母之故忘其刖罪。”异日,
与君游于果园,食桃而甘,不尽,以其半啖君。君曰:“爱我哉!忘其口味,以啖寡
人。”及弥子色衰爱弛,得罪于君,君曰:“是固尝矫驾吾车,又尝啖我以余桃。”
故弥子之行未变于初也,而以前之所以见贤而后获罪者,爱憎之变也。故有爱于主,
则智当而加亲;有憎于主,则智不当见罪而加疏。故谏说谈论之士,不可不察爱憎之
主而后说焉。

  夫龙之为虫也,柔可狎而骑也;然其喉下有逆鳞径尺,若人有婴之者则必杀人。
人主亦有逆鳞,说者能无婴人主之逆鳞,则几矣。


【说难篇终】
 
 
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