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●卷六 户政
商战·上篇
自中外通商以来，彼族动肆横逆，我民日受欺凌，凡有血气，孰不欲结发厉戈，求与彼决一战哉？于是购铁舰，建炮台，造枪械，制水雷，设海军，操陆阵，讲求战事不遗余力，以为而今而后庶几水慄而山詟乎。而彼族乃咥咥然窃笑其旁也。何则？彼之谋我，噬膏血匪噬皮毛，攻资财不攻兵阵，方且以聘盟为阴谋，借和约为兵刃。迨至精华销竭，已成枯腊，则举之如发蒙耳。故兵之并吞，祸人易觉；商之掊克，敝国无形。我之商务一日不兴，则彼之贪谋亦一日不辍。纵令猛将如云，舟师林立，而彼族谈笑而来，鼓舞而去，称心餍欲，孰得而谁何之哉？吾故得以一言断之曰：“习兵战，不如习商战。”然欲知商战，则商务得失不可不通盘筹画，而确知其消长盈虚也。孙子曰：“知彼知己，百战百胜。”请先就我之受害者，缕析言之，大宗有二：一则曰鸦片，每年约耗银三千三百万两；一则曰棉纱、棉布，两种每年约共耗银五千三百万两。此尽人而知为巨款者也！不知鸦片之外又有杂货，约共耗银三千五百万，如：洋药水、药丸、药粉、洋烟丝、吕宋烟、夏湾拿烟、俄国、美国纸卷烟、鼻烟、洋酒、火腿、洋肉铺、洋饼饵、洋糖、洋盐、洋果干、洋水果、咖啡，其零星莫可指名者尤夥，此食物之凡为我害者也。洋布之外，又有洋绸、洋缎、洋呢、洋羽毛、洋漳绒、洋羽纱、洋被、洋毯、洋毡、洋手巾、洋花边、洋钮扣、洋针、洋线、洋伞、洋灯、洋纸、洋钉、洋画、洋笔、洋墨水、洋颜料、洋皮箱箧、洋磁、洋牙刷、洋牙粉、洋胰、洋火、洋油，其零星莫可指名者亦夥，此用物之凡为我害者也。外此更有电气灯、自来水、照相玻璃、大小镜片、铅铜铁锡煤斤、马口铁、洋木器、洋钟表、日规、寒暑表，一切玩好奇淫之具，种类殊繁，指不胜屈，此又杂物之凡为我害者也。
〔〖按〗结发厉戈：束起头发，磨砺刀枪。厉：通砺，引申为磨。 庶几：或许。 水慄而山詟：谓无论水上山上，都令人畏惧。见成语“陆詟水慄”。詟［zhé］，惧怕。慄，同“栗”，颤栗。 咥咥［xī xī］：讥笑貌。 迨至：及至，等到。迨［dài］，待，达。 枯腊：干瘪的肉干。 发蒙：揭开蒙巾。发，揭。蒙，蒙盖物。 掊克［póu kè］：搜刮。 敝国：败国，使国家衰败。 餍欲：欲望满足。餍［yàn］，饱，满足。 “孰得而谁何之哉”：谁赢了谁呢？ 缕析：原指一丝一缕地分开考究，引申为逐条分析。 大宗：通指物事数量之大。此指交易量较大的买卖。宗：用于物事的量词。 夥［huǒ］：多。 煤斤：煤的泛称。另见本书《开矿》一篇：“粤中官局兵船所用煤斤，俱係绅士承办。” 马口铁：即指镀锡铁板，具有抗氧化性，后被镀锌铁板取代，又称洋瓦。〕
以上各种类，皆畅行各口，销入内地，人置家备，弃旧翻新，耗我资财，何可悉数。是彼族善于商战之效既如此，而就我夺回之利益数大，大宗亦有二：曰丝，曰茶。计其盛时，丝价值四千余万两，今则减至三千七八百万两。茶价值三千五百余万两，今仅一千万两。杂货约计共值二千九百万两。罄所得丝、茶全价，尚不能敌鸦片、洋布全数，况今日茶有印度、锡兰、日本之争，丝有意大利、法兰西、东洋之抵，衰竭可立待乎？次则北直之草帽辫、驼毛、羊皮、灰鼠，南中之大黄、麝香、药料、宁绸、杭缎及旧磁器，彼族零星贩去，饰为玩好而已。更赖出洋佣工暗收利权少许，然亦万千中之十百耳，近且为其摈绝，进退路穷。是我之不善于商战之弊又如此。总计彼我出入，合中国之所得尚未能敌其鸦片、洋布二宗，其他百孔千疮，数千余万金之亏耗胥归无着，何怪乎中国之日惫哉。
〔〖按〗衰竭可立待：衰竭之势可以立见。立待：立等，引申为立见。 胥归无着：全无归处。 日惫：日见疲软。〕
更有绝大漏卮一项，则洋钱是也。彼以折色之银，易我十成之货，既受暗亏，且即以钱易银，虚长洋价，换我足宝，行市眴变又遭明折。似此层层剥削，节节欺绐，再闯百十年，中国之膏血既罄，遂成羸痿癃病之夫，纵有坚甲利兵，畴能驱赤身枵腹之人，而使之当前锋、冒白刃哉？
〔〖按〗绝大：再无大过。 漏卮：喻指利益漏泄。 折色之银：成色低的银子。 十成之货：与“足宝”，均指足色货银。 行市眴变：此指洋钱兑换银元的行情瞬间变动。眴［shùn］，通“瞬”。 明折：公开折扣。 欺绐［dài］：欺诳，欺骗。 羸痿癃病：指枯瘦萎顿而衰弱的病症。 坚甲利兵：坚固的盔甲和锋利的兵器。 畴能：谁能。见陶渊明《自祭文》：“识运知命，畴能罔眷。” 赤身枵腹：裸身饥腹。〕
夫所谓“通”者，往来之谓也。若止有来而无往，则彼通而我塞矣。商者，交易之谓也。若既出赢而入绌，则彼受商益而我受商损矣。知其通塞损益，而后商战可操胜算也。独是商务之盛衰，不仅关物产之多寡，尤必视工艺之巧拙。有工以翼商，则拙者可巧，粗者可精。借楚材以为晋用，去所恶而投其所好，则可以彼国物产仍渔彼利。若有商无工，纵令地不爱宝，十八省物产日丰，徒弃己利以资技用而已。即今力图改计，切勿薄视商工。特设商部大臣总其成，兼理工艺事宜，务取其平日公忠体国、廉洁自持、长于理财、无身家之念者方胜厥任。并通饬各省督、抚，札谕各府、州、县官绅及各处领事，仿西法由各艺各商中公举殷商及巧工设为董事，予以体面，不准地方官借此要求。凡有商务、工务应办之事，可随时禀报商务大臣。或商务大臣不公，有循私自利之心，准各省商务局绅董禀呈军机转奏，庶下情上达，不至为一人壅蔽也。
〔〖按〗：出赢而入绌［chù］：谓出货多而盈利不足。 “有工以翼商”：谓有工业（生产工艺）辅助商业。 公忠体国：公正、忠诚、体念国家。 方胜厥任：方能担当其职。厥：其。 绅董：指官绅、董事。 壅蔽：壅塞遮蔽。〕
古语云：“独任生奸，偏听成乱。”可不戒欤！是宜设商务局以考其物业，复开赛珍会以求其精进，赏牌匾以奖其技能。考《易》言：“日中为市”，《书》言：“懋迁有无”，《周官》有“布政”之官、“贾师”之职，《大学》言生财之道，《中庸》有“来百工”之条。通商惠工之学具有渊源。太史公传货殖于国史，洵有见也。
〔〖按〗“生财之道”：见《大学》“生财有大道。” “来百工”：见《中庸》：“来百工，则财用足。” “洵有见也”：诚然有见地啊。洵［xún］：诚然，实在。〕
商务之纲目，首在振兴丝、茶二业，裁减厘税，多设缫丝局，以争印、日之权。弛令广种烟土，免征厘捐，徐分毒饵之焰，此与鸦片战者一也。广购新机，自织各色布匹，一省办妥，推之各省，此与洋布战者二也。购机器织绒毡、呢纱、羽毛洋衫裤、洋袜、洋伞等物，炼湖沙造玻璃器皿，炼精铜仿制钟表，惟妙惟肖，既坚且廉，此与诸用物战者三也。上海造纸，关东卷烟，南洋广蔗粮之植，中州开葡萄之园，酿酒制糖，此与诸食物战者四也。加之制山东野蚕之丝茧，收江北土棉以纺纱，种植玫瑰等香花，制造香水洋胰等物，此与各种零星货物战者五也。六在遍开五金、煤矿，铜、铁之来源，可一战而祛。七在广制煤油，自造火柴，日用之取求可一战而定。整顿磁器厂务，以景德之细窑，摹洋磁之款式，工绘五彩，运销欧洲，此足以战其玩好珍奇者八。以杭、宁之机法，仿织外国绉绸，料坚致而价廉平，运往各国，投其奢靡之好，此足以战其零星杂货者九。更有无上妙著，则莫如各关鼓铸金银钱也，分两成色，悉与外来逼肖无二，铸成分布，乃下令尽收民间宝银、各色银锭，概令赴局销毁，按成补水，给还金银钱币，行之市间，既无各色锭银，自不得不通用钱币。我既能办理一律，彼讵能势不从同？则又可战彼洋钱，而与之工力悉敌者十也。
〔〖按〗弛令：解除禁令。“弛令广种烟土”，即解除禁令，广泛种植鸦片。清朝廷禁烟政策失败后，为防止白银外流，提倡“弛禁鸦片种植”时论甚多。 绉绸［zhòu chóu］：有皱纹的绸子。 讵［jù］：岂，难道，哪里。〕
商务之纲目，首在振兴丝茶二业。裁减厘税，多设缫丝局，以争印日之权。
或曰：“如此兴作诚善，奈经费之难筹何？”则应之曰：我国家讲武备战数十年来，所耗海防之经费，及购枪械船炮与建炮台之价值，岁计几何，胡不移彼就此？以财战，不以力战，则胜算可操，而且能和局永敦，兵民安乐，夫固在当局者一转移间耳。第商务之战，既应藉官力为护持，而工艺之兴，尤必藉官权为振作。法须先设工艺院，延欧洲巧匠以教习之，日省月试以督责之。技成，厚给廪饩以优奖之，赏赐牌匾以宠异之，或具图说请造作，则藉官本以兴创之，禁别家仿制以培植之。工既别类专门，艺可日新月异。而后考察彼之何样货物于我最为畅销，先行照样仿制，除去运脚价必较廉，我民但取便日用，岂必贵人贱己，则彼货之流可一战而渐塞矣。然后更视其所必需于我者，精制之而贵售之。彼所必需断不因糜费而节省，则我货之源可一战而徐开矣。大端既足抵制，零星亦可包罗，盖彼务贱，我务贵，彼务多，我务精。彼之物于我可有可无；我之物使彼不能不用。此孙子上驷敌中，中驷敌下，一屈二伸之兵法也。惟尤须减内地出口货税，以畅其源；加外来入口货税，以遏其流。用官权以助商力所不逮，而后战本固，战力纾也。
〔〖案〗“第商务之战”：第，且也，但也，而也。 藉：依借。 延：延请，聘请。 日省月试：省，省视，审察；试，测试，考试。 廪饩［lǐn xì］：旧指朝廷供给的钱粮待遇，或指薪酬。 “或具图说请造作”：或提供图纸说明来聘请制造。 官本：官府资本。 “工既别类专门，艺可日新月异”：工，于此泛指生产制造；艺，于此泛指技能技术。 “但取便日用”：但能便于日常之用。 贵人贱己：尊贵他人而卑贱自己。 渐塞：逐渐滞流。 更视：再视，再看。 糜费：高破费，高耗资。 “盖彼务贱，我务贵，彼务多，我务精”：盖，因为。务贱，指产销贱货。务多，指产销图量。 “上驷敌中，中驷敌下”：见《史记·孙子吴起列传》：“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”即田忌赛马典故，孙膑建议田忌用下等马对阵彼方上等马，以上等马对阵彼方中等马，以中等马对阵彼方下等马，从而以一败两赢取胜。 不逮：不足，不及。 纾［shū］：宽裕。〕
考日本东瀛，一岛国耳，土产无多，多年来效法泰西，力求振作。凡外来货物，悉令地方官极力讲求，招商集股，设局制造，如有亏耗设法弥补，一切章程听商自主，有保护而绝侵挠，用能百废具举。所出绒布各色货物，不但足供内用，且可运出外洋，并能影射洋货而来售于我。查通商综核表，计十三年中共耗我二千九百余万元。从前，光绪四年至七年，此四年中，日本与各国通商进出货价相抵外，日本亏二十二万七千元。光绪八年至十三年，此六年进出相抵，日本赢五千二百八十万元。前后相殊如此，商战之明效可见矣。彼又能悉除出口之征，增入口之税，以故西商生计日歉，至者日稀。邻之厚，我之薄也。
夫日本商务既事事以中国为前车，处处借西邻为先导。我为其拙，彼形其巧。西人创其难，彼袭其易。弹丸小国，正未可谓应变无人，我何不反经为权，转而相师，用因为革，舍短从长？以我之地大物博、人多财广，驾而上之犹反手耳。夫如是则中国行将独擅亚洲之利权，而徐及于天下。国既富矣，兵奚不强？窃恐既富且强，我纵欲邀彼一战，而彼族且怡色下气，讲信修睦，绝不敢轻发难端矣。此之谓决胜于商战。
〔〖按〗反经为权：或作“反经行权”“反经从权”，即谓不循常规，以权宜而求变通。 用因为革：因，因循守旧；革，革新，创新。 奚：何。 怡色下气：谓和颜悦色，低声下气。 轻发难端：轻率发难，制造事端。〕
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